西柵景區(qū)招商問題解答

烏鎮(zhèn)西柵景區(qū)招商工作于2008年9月正式啟動(dòng)，目前咨詢、報(bào)名、洽談?wù)呓j(luò)繹不絕。由于西柵景區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)已趨于成熟，按公司一店一品的政策目前項(xiàng)目?jī)?nèi)容已比較豐富。但還是有許多商家、投資者對(duì)于西柵景區(qū)的商業(yè)定位、招商環(huán)境、操作流程并不了解，使得許多申報(bào)的項(xiàng)目不具備可操作性。為此，西柵景區(qū)招商辦將商家、投資者所關(guān)注的一些主要問題解答如下，望對(duì)大家有所助益。

• Q1. 西柵的投資前景非常樂觀，我想了解目前的招商情況，請(qǐng)具體談下？

  A1. 西柵景區(qū)于08年9月開始全面招商，至今已引進(jìn)了五十多家特色項(xiàng)目，加上專門引進(jìn)的一些傳統(tǒng)項(xiàng)目，西柵景區(qū)現(xiàn)有商鋪余量已不足10家。

• Q2. 西柵景區(qū)的商業(yè)規(guī)劃是怎樣的，目前提供出租的房屋有哪些，都位于那些街區(qū)，提供哪些基礎(chǔ)設(shè)施？

  A2. 西柵景區(qū)是一個(gè)綜合性的國(guó)際旅游休閑度假社區(qū)，分為7個(gè)商業(yè)街區(qū)，共有200余間出租商鋪，具體如下：

  1.     水上集市——風(fēng)味小吃圈：主營(yíng)各地風(fēng)味小吃。

  2.     靈 水 居——特色餐飲區(qū)：主營(yíng)各種特色餐飲。

  3.     女 紅 街——旅游時(shí)尚步行街：主營(yíng)品牌、創(chuàng)意店。

  4.     秀 水 廊——主題文化街：以文化、藝術(shù)主題的酒吧為主。

  5.     廟 西 街——古玩淘寶區(qū)：古玩小集市，種類豐富。

  6.     白 蓮 塔——娛樂風(fēng)情區(qū)：娛樂酒吧區(qū)。

  7.     西 大 街——烏鎮(zhèn)傳統(tǒng)老街：原汁原味的烏鎮(zhèn)西大街（公司自營(yíng)）。

  景區(qū)現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施包括水、電、直飲水、天然氣、寬帶、有線電視等，商鋪將根據(jù)項(xiàng)目的不同提供相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施。

• Q3. 若計(jì)劃在西柵景區(qū)投資開店，我需要做些什么工作？

  1.項(xiàng)目登記：選定項(xiàng)目，進(jìn)行申報(bào)。                          

  2.項(xiàng)目篩選：篩選出符合要求的產(chǎn)品進(jìn)一步洽談。       

  3.實(shí)地看鋪：根據(jù)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)要求，指定合適的店鋪區(qū)域。

  4.洽談: 洽談租賃相關(guān)事宜。 

  5.提供資料: 提供《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》，詳述經(jīng)營(yíng)管理事宜。  

  6.項(xiàng)目審批: 總結(jié)項(xiàng)目情況，報(bào)請(qǐng)公司審批。            

  7.小定: 雙方承諾出租與承租關(guān)系不變更。         

  8.提供圖紙: 提供裝修圖（大型項(xiàng)目需正規(guī)單位出具）   

  9.簽約: 繳清合同所約定的費(fèi)用。                 

  10.進(jìn)場(chǎng)裝修: 辦理相應(yīng)手續(xù)，開始進(jìn)場(chǎng)裝修。           

  11.開業(yè): 必須經(jīng)過出租方審核，同意后方許開業(yè)。    

  
  

• Q4. 西柵景區(qū)既然實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入制度，那么有具體的規(guī)定嗎？

  目符合經(jīng)典、特色、趣味、創(chuàng)意四個(gè)條件之一，即可作為西柵景區(qū)的初選產(chǎn)品。另外，對(duì)以下產(chǎn)品實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入限制：

  1. 在旅游景區(qū)、市場(chǎng)上常規(guī)、泛濫、無新意的產(chǎn)品；

  2. 具有濃郁地方、民族、宗教特色的，且未經(jīng)市場(chǎng)改良開發(fā)的；

  3. 對(duì)景區(qū)安全有潛在威脅的產(chǎn)品；

  4. 飲食餐飲類產(chǎn)品。

  
  

• Q5. 西柵在實(shí)行產(chǎn)品準(zhǔn)入的同時(shí)，也推行“一品一店”的經(jīng)營(yíng)理念和管理制度，這對(duì)于投資者和市場(chǎng)都具有良好的優(yōu)化作用，能具體談?wù)劇耙黄芬坏辍眴幔?/h3>

  A5. 是的，“一品一店”是避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，保證景區(qū)商業(yè)氛圍的一種有效方法。需要強(qiáng)調(diào)的是，目前一些客戶把 “一品一店”理解成為一個(gè)店鋪只能經(jīng)營(yíng)一樣產(chǎn)品，這不是很全面?！耙黄芬坏辍闭呦?，店鋪主要可以劃分為以下五類：

  1.品牌店；以注冊(cè)商標(biāo)/品牌名稱作為指定經(jīng)營(yíng)類別的。

  2.主題店：整個(gè)項(xiàng)目圍繞一個(gè)主題來精心運(yùn)作的。

  3.品類店；按品種細(xì)分而有特色的店。

  4.地區(qū)店；以地域?yàn)樘厣摹?/p>

  5.品種店：以單一產(chǎn)品開發(fā)為特色的。

  
  

• Q6. 西柵的商鋪?zhàn)饨鹗前撮g還是按平方米計(jì)算的，租期一般簽幾年？

  A6. 西柵景區(qū)的商鋪絕大多數(shù)歷史遺留的傳統(tǒng)古建筑，在面積、格局上都有很大的差別，因此，在測(cè)算租金的時(shí)候需要考慮很多因素。在實(shí)地看鋪后，雙方會(huì)就租金問題再作進(jìn)一步的商談。一般情況下，15-20㎡的商鋪?zhàn)饨鸫蠹s在15萬元/年，但項(xiàng)目申報(bào)成功后的第一年可免一個(gè)月的裝修準(zhǔn)備期費(fèi)用，租期一年一簽。您如果需要更加詳細(xì)的測(cè)算，可以咨詢西柵招商辦的招商專員。

  
  

• Q7. 在合同到期后，是否有優(yōu)先續(xù)租權(quán)利？

  A7. 商家在租賃期限內(nèi)未出現(xiàn)違約現(xiàn)象，并提前三十天以書面通知我方，則在同等租賃條件下，享有優(yōu)先續(xù)租權(quán)利。

  西柵景區(qū)沒有享受到國(guó)家的免稅政策，所以商家必須自行支付這筆費(fèi)用。

  
  

• Q8. 除了租金之外，我們還需要繳納哪些費(fèi)用，是否享有免稅政策？

  A8. 除了租金外，還需繳納履約保證金、衛(wèi)生清運(yùn)費(fèi)、消防預(yù)備金，并在經(jīng)營(yíng)中，按照實(shí)際量度支付水、電費(fèi)。目前，景區(qū)商鋪沒享受免稅政策，商家需自理。

  
  

• Q9. 作為遠(yuǎn)道而來的外地（桐鄉(xiāng)市以外）客戶，能夠享受哪些優(yōu)惠政策？

  A9. 作為我們的客戶，不分地域，都一視同仁、公平禮待，都享有以下幾個(gè)方面的優(yōu)惠措施：

  1.享有免費(fèi)代辦工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證（證件費(fèi)用自理）；

  2.享有使用景區(qū)最低物流（船）的權(quán)利；

  3.享有在合同結(jié)束后，在同等租賃條件下，有優(yōu)先續(xù)租的權(quán)利；

  4.享有簽約第一年給予的免費(fèi)裝修期一個(gè)月的權(quán)利；

  5.享有額定辦理家人及員工免費(fèi)進(jìn)出憑證的權(quán)利；

  6.享有西柵景區(qū)出租商鋪享有的整體權(quán)益。

  
  

• Q10. 除了租賃以外，是否還有其他方式進(jìn)行投資，是否可以在租賃期間將商鋪轉(zhuǎn)租他人？

  A10. 景區(qū)商鋪僅提供租賃經(jīng)營(yíng)，如涉及到大型特色項(xiàng)目，需要其他方式合作經(jīng)營(yíng)的，可以合作經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書的方式提出書面申報(bào)。另，景區(qū)房屋為國(guó)有資產(chǎn)，不得個(gè)人買斷。合同中明確規(guī)定，不得私自轉(zhuǎn)租，否則，視為違約。

  
  

若有其他問題，歡迎請(qǐng)咨詢西柵景區(qū)招商工作人員。